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《贾枭谈农产品区域公用品牌建设》由中国农业出版社出版，在全国发行。本书是农本咨询创始人贾枭先生首部专著，也是农产品区域公用品牌建设“农本方法”的首次结集出版，系统讲述了品牌引领产业高水平质量的发展、助推乡村振兴的方法路径和实践案例。贾枭先生从参与打造的上百个农产品区域公用品牌中用尽心思挑选22个，复盘品牌建设过程，讲述“做法”，剖析“想法”，总结“得失”，对不同资源禀赋、不同发展水平的地区都有启发。本文是22个案例之一。
知名企业家、百果园创始人余惠勇常说“好吃是检验水果的首要标准”。其实，对大多数农产品来说，“好吃”都是“王道”。在农本咨询历年合作的项目中，我们得知农产品但凡口感好，打造品牌就容易成功。
2018年9月的一天，黑龙冈县副县长李伟胜来到我在杭州的办公室，商谈青冈县特色农产品品牌建设。这其实已是青冈县领导的“第二次拜访”。
2017年，青冈县主管农业的副县长就曾来杭拜访我，商谈青冈县农产品区域公用品牌建设，双方将合作内容甚至连调研计划都定下来了，但他返回青冈后，就杳无音讯。因为那次“爽约”，我对青冈印象不佳。
因此，当李伟胜来商谈合作时，我显得有些冷淡，并明确说，如果达不到农本咨询的合作条件，这事就免谈。由于心存芥蒂，李伟胜离去后，我就没把青冈的事放在心上。
然而，李伟胜返回绥化还不到一周，就给我来电说县里同意合作，县里决定打造鲜食玉米区域公用品牌，希望我尽快带团队去调研。
第二天早上用餐时，我才知道青冈县委书记杨勇和县长王磊都是“熟人”。2017年在“阿里巴巴绥化农村电商研修班”上，杨书记和王县长听过我讲课，课后他俩都加了我的微信，只是一直在朋友圈“潜水”。这时我才明白，当时青冈两位副县长去杭州拜访我，都是他们的安排。只不过头一次交流后，因为经费没有落实，经办人不好意思向我解释。得知这是一场误会，我心中的不快彻底烟消云散。
因为是熟人，我便向王磊抛出心中的疑惑：青冈县农产品不少，为什么选择鲜食玉米打造品牌？
王磊告诉我青冈是玉米培养种植大县，全县种植玉米百万亩以上，青冈玉米产业链完整，有全国最大的玉米深加工企业“龙凤公司”。近年，受吉林及周边地区种植鲜食玉米影响，青冈农民引种了品质优良、口味独特的鲜食玉米品种。因为青冈土地肥沃，生态良好，青冈产的鲜食玉米口感佳，深受市场欢迎。
看到鲜食玉米效益好，加之农民有积极性，青冈政府因势利导，加大扶持力度，短短几年，从事鲜食玉米种植的合作社就有二十多个，还出现了几家大型的鲜食玉米加工销售企业。因此，青冈领导认为鲜食玉米市场需求旺盛，产业有前景。
但另一方面，由于市场拉动，绥化市及周边地区鲜食玉米种植培养面积急剧扩大，未来很可能陷入激烈竞争。王磊认为青冈鲜食玉米要持续赢得市场，必须打造品牌，而现在种植鲜食玉米的地方虽多，但打造品牌的还没有，青冈正好可以抢占先机。
听了这番话，我不由得暗暗佩服青冈县领导的智慧。不过，我知道打造鲜食玉米品牌，产品口感很重要，由于没吃过青冈玉米，我有些不放心。看出了我的疑虑，王磊给我“保证”，说“吃了青冈玉米，你保准说好吃”。
当天，在王磊县长的陪同下，我们考察了青冈鲜食玉米产业链。在万德福合作社，我吃到了“保准好吃”的青冈玉米。
青冈农民引种的鲜食玉米品种很多，“万糯2000”最受市场欢迎。“万糯2000”的特点是“香甜软糯”，客商反映喜欢吃甜玉米的南方人和喜欢吃糯玉米的北方人都喜欢。按合作社负责人的说法是“这种又糯又甜的口感，吃过的人都说好吃”。
在品尝过多家企业、合作社的产品后，我们坚信“万糯2000”是青冈鲜食玉米中最存在竞争力的品种，也是青冈鲜食玉米应该主打的产品。因此，调研中，我们在心里就已创意了“青冈玉米糯又甜”的广告口号。
因为对产品有信心，农本项目组认为青冈鲜食玉米打造品牌一定会成功，为此我和王磊都很开心。调研途中我们愉快地站在黑黝黝的黑土地上合影留念，“立此存照”。
确定了青冈玉米广告语后，我们创意的重点转向形象设计。在创意策略会上，农本咨询合伙人胡王君说“要设计一个让我们消费者过目不忘的超级符号”。
胡王君曾负责“脑白金”“黄金搭档”品牌管理近十年，很有丰富的市场实战经验。加入农本咨询前，他担任中粮“福临门”营销顾问。由于操盘过很多大品牌，胡王君对于品牌创意有不一样于一般人的理解，比如“为广大购买的人做设计”。
因为胸有成竹，胡王君开口就说青冈玉米的品牌符号是“玉米粒”，并让设计团队根据相关要求设计青冈玉米“玉米粒”。
等设计师拿出方案后，我们一看，全乐了。因为设计后的“青冈玉米糯又甜”广告语，是七个“玉米粒”。与此同时，用玉米粒延伸的辅助图案，给人强烈的视觉上的冲击，就像施了魔法一样，令人过目不忘。
2019年2月，我们再次来到青冈，汇报青冈玉米区域公用品牌战略规划方案。
这次汇报会在青冈县行政中心召开，青冈县级职能部门负责人、青冈玉米产销企业代表及技术人员40多人参会。果然不出我所料，当胡王君讲解到“青冈玉米糯又甜”广告语创意和青冈玉米符号创意时，不少人感到诧异。大家的反应早在我意料之中，因为形象创意见仁见智，大家由于认知不同往往产生“分歧”。
果不其然，讨论时，许多人提到“品牌形象太简单了”，其中说得最多的是，“设计没有体现东北文化，只记得了‘玉米粒’和青冈玉米”。
等大家发言结束，我代表项目组答疑。我对大家说我们创意的初衷和目的是要让大家“记住‘玉米粒’和青冈玉米”。“糯”和“甜”是青冈鲜食玉米主力产品的卖点，“青冈玉米糯又甜”向消费者清楚地传达了这一卖点，能够打动消费者购买，“玉米粒”符号则让我们消费者过目不忘，从此记住这么好吃的玉米是青冈玉米，购买的时候也能一眼找到产品。
怎么花小钱办大事，让青冈玉米一举成名，这是我和青冈县领导一直琢磨的事儿。
方案过会的一个月后，我接到王磊县长的电话，他兴奋地告诉我，“第31届中国鲜食玉米大会”将在绥化举办。我一听高兴得差点跳起来，这就是一个让青冈玉米一举成名的机会啊！
“中国鲜食玉米大会”由全国鲜食玉米产业联盟、玉米加工业国家工程研究中心等多家行业组织和机构联合主办，已成功举办了30届，是鲜食玉米新品发布、产销对接和技术交流的舞台，也是全国鲜食玉米行业最具影响力的活动。制订品牌战略规划方案时我们就想联系他们，没想到大会竟然要在“家门口”举办，真可谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。
商议后我们决定，一定要将大会争取到青冈举办！王磊第一时间和绥化市政府联系，并和大会主办方沟通，经过努力，最终将大会争取到了青冈办。我深知青冈县做出这个决定的艰难。因为青冈县是国家级贫困县，县城没有几家像样的宾馆，接待这么多全国来宾显然不乏难度。
好在前期工作中，我对青冈领导的能力已有了解，同时活动执行人李伟胜副县长是军人出身，办事雷厉风行。因此对于青冈能否办好这个会，我虽有些担心，但还是信心满满。结果证明，经过一个月的精心筹备，青冈县克服种种困难，确保了活动的圆满成功。
2019年8月28日，第31届中国鲜食玉米大会暨第3届绥化（青冈）鲜食玉米大会在青冈县隆重开幕，国家鲜食玉米专家，行业协会负责人，全国鲜食玉米育种、生产加工、机械设备生产、经销商代表，黑龙江省农业农村厅、商务厅、农科院等相关的单位领导，绥化市领导、市直部门和相关县区领导及数十家媒体记者共计600余人参加会议。开幕式上，青冈玉米区域公用品牌发布，“青冈玉米糯又甜”品牌形象亮相。
由于前期精心谋划，加上青冈执行到位，此次大会成了青冈玉米区域公用品牌的秀场。大会现场，青冈玉米“玉米粒”符号大量应用，从导向牌、签到台、活动展板、舞台背景、会议手册，甚至连餐厅的矿泉水、餐巾纸，以及嘉宾乘坐的大巴车，都是青冈玉米品牌广告语和“玉米粒”符号，让参会者“无处可逃”。会后，大会组委会负责人、全国鲜食玉米联盟秘书长赵玉敏赞叹道：“在青冈举办的中国鲜食玉米大会，是真正的品牌大会！”
考虑到客商最关心供应链，除了举办青冈玉米区域公用品牌发布会，大会的另一个重头戏就是青冈玉米供应链展示。发布会后，400多个客商考察了青冈鲜食玉米培养种植基地和生产线。在参观的过程中，我听到不少参观者在看到青冈鲜食玉米标准化种植基地、先进的生产线和现代化冷链物流后，发出“啧啧”的赞叹声。事后王磊县长告诉我，活动还没结束，他就预感到青冈玉米“要火了”。因为在发布会现场和第二天的活动中，他听到不少客商开口就说“青冈玉米糯又甜”。据统计，在这次活动上，青冈鲜食玉米企业订单签约2.6亿元，销售玉米逾1.9亿穗！
在举办中国鲜食玉米大会的同时，青冈县人民政府和阿里巴巴联合举办的“青冈玉米天猫正宗原产地”全网发布，“鲜为人知，玉米为上”淘宝青冈原产地网络直播活动也搞得如火如荼，“青冈玉米糯又甜”网络声誉达到峰值。
从2019年9月开始，青冈玉米销售价格一路上涨。李伟胜告诉我，就在青冈玉米区域公用品牌发布会后的几天，每穗青冈玉米销售价上涨1元左右。随着青冈玉米销售价的上涨，青冈鲜食玉米企业对青冈玉米区域公用品牌建设这件事的态度，也发生了转变。
最初开展青冈玉米区域公用品牌建设时，不少企业不明白这件事的意义，还有一些企业误以为青冈玉米区域公用品牌要替代企业品牌，因此对青冈玉米品牌建设心存抵触。青冈玉米区域公用品牌推出后，青冈鲜食玉米成为客商竞相角逐的香饽饽，青冈企业这才意识到青冈玉米区域公用品牌的威力，也才开始认识到政府打造青冈玉米品牌的意义。
2020年9月6日，第35届中国鲜食玉米速冻果蔬大会再次在青冈举办，200多名鲜食玉米经销商参会，大会为青冈鲜食玉米企业产销对接再次提供了舞台，有力地促进了青冈鲜食玉米销售。
2020年，青冈县鲜食玉米培养种植面积扩大到15万亩，万亩标准化鲜食玉米生产基地从无到有，各类鲜食玉米生产经营主体发展到47家，年加工鲜食玉米从2.5亿穗增加到3.3亿穗，冷储量达到12万吨，万糯2000、京科糯2000慢慢的变成为青冈种植的主力品种，青冈玉米打入北京、上海、天津、江苏、福建等地大超市，全县鲜食玉米销售额突破5亿元。
青冈玉米区域公用品牌的叫响，为青冈企业闯市创牌提供了平台和靠山。用青冈鲜食玉米有突出贡献的公司“大董农业”负责人的话说：“以前是我们找客户，青冈玉米区域公用品牌打响后，现在是客户找我们。”
我们欣喜地看到，由于率先打造品牌，青冈玉米已成为黑龙江鲜食玉米中风头最劲的“头牌”！
自“青冈玉米糯又甜”品牌创建以来，青冈鲜食玉米持续畅销、一路长虹，不断迈向全国高端市场。
农本咨询公司以超前的理念、独特的视角、专业的服务，为青冈农业品牌建设和区域资源价值变现提供了巨大帮助。为农本咨询团队点赞，为贾枭老师点赞！愿《贾枭谈农产品区域公用品牌建设》一书热销畅卖，愿农本咨询团队慢慢的变好！愿更多地区、更多农产品尽早受益！
贾枭先生2006年开始农业品牌化研究，2009-2014年间担任浙江大学中国农村发展研究院(CARD)农业品牌研究中心常务副主任，2015年创立国内首家专门从事农产品区域公用品牌战略规划的咨询公司——浙江农本品牌管理咨询有限公司，15年来参与了全国上百个农产品区域公用品牌建设，积累形成了农产品区域公用品牌建设的“农本方法”。本书是农本咨询认识、实践与方法的首次系统输出。
农本咨询案例遍布全国各地，本书用尽心思挑选22个地区不一样和发展阶段的特色农业产业品牌建设实践，复盘操盘过程，讲述“做法”，剖析“想法”，总结“得失”，手把手讲授农产品区域公用品牌建设方法与技巧，对不同资源禀赋、不同发展水平的地区都有启发。
原农业部党组副书记、副部长尹成杰热心为本书作序，他指出：农产品区域公用品牌在缔造价值、整合资源和引领产业高质量发展方面，发挥着巨大作用，是我国农业品牌化的重点。书中的思考与见解，贴合实际、表达真诚，对广大农业地区发展产业很有启发，对地方党政领导、农口干部、农业品牌建设工作者有较高的学习借鉴与参考价值。返回搜狐，查看更加多