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原标题：剖析了10款下载量破百万的农业APP，咱们发现农业互联网的5个时机
依据2021年国家计算年鉴，第一工业从业者有1.8亿人，这1.8亿人又连接着14亿人的餐桌。按理说，这儿应该存在很广泛的对信息沟通的需求，可是出圈的、好用的农业APP很少。
从供应方来看，APP是一个很重要的信息输出端口，这个端口使得在企业内部发生的产品迭代和技能创新敏捷、直接、广泛地触达农业从业者。常见的信息输出端口有网站、微信小程序等，比较网站，APP的可触达集体粘性更高、更活泼；比较小程序，APP的定制化程度更高，功用愈加丰厚。
农人期望经过手机APP完结栽培办理、学习、售卖等意图，企业期望农人在APP上发生更多的买卖。可是，现实状况是，农人找不到满足的APP，农业APP找不到用户。当咱们查找“农业APP”时，咱们发现了上图中的提问——“为什么咱们做的APP没有人用”、“农业APP究竟该走向何方？”。这也是35斗期望在本文中讨论的问题。
咱们在各大运用商铺检索“农业”关键字，挑选出14款APP，经过剖析其功用、背面公司、下载量、产品迭代进程、用户反应等信息，企图解读农业APP商场的状况。不只答复上面的问题，也为未来的开展供给可供考虑的方向。咱们首要有以下5点发现：
1. 功用性是头部农业APP的首要特征。简直一切的农业APP都在协助处理农业从业者的需求，比方产销对接、种饲养服务、技能学习等。在这个商场里，或许暂时没有交际、信息类APP的方位。
2. 产销对接类APP现已有相对头部的玩家。一亩田、惠农网、中农网等占有了该范畴的首要商场，由于买卖的连续性和用户依存度高，后续或许很难再有相应的渠道和运用呈现。
3. 栽培服务类APP商场相对较为涣散，根本都是依托农资公司、农业物联网公司已有的产品和服务衍生出来的，功用上大体附近。但该范畴还有较为宽广的时机，首要利好要素在于商场浸透率和功用独特性以及服务的稀缺性，而且能够绑定硬件、服务一起来做。
4. 从细分范畴来说，现在下载量和用户量排名靠前的农业APP根本以栽培端为主，考虑到饲养商场巨大的商场规划和从业者基数，后续在猪、牛、羊、水产等细分范畴，必定会呈现下载量和用户量破千万的运用，而且具有不下于栽培端APP的商场空间。
5. 职业集成性渠道处于相对空白的阶段。现在，简直一切的农业APP都会走“卖货”“卖服务“的商业形式。从种子到餐桌是一段很长的间隔，中心还触及交通运送、金融、互联网、科研等范畴，农人需求一个能够链接各种资源的渠道。这实践上向企业对农业工业链的认知提出了更高的要求，需求的不是一个全而散的企业，而是一个即专精又博通的企业。处理出产端的功率问题，这将会是从处理出产力问题到处理出产关系问题的跨过。
假如诸位对这个论题感兴趣，咱们将考虑做成系列专题，深入研究某些头部运用的数据，或许是剖析海外农业APP、SaaS类运用的数据和商业形式。欢迎增加作者微信和咱们沟通。
从大环境来看，需求方在曩昔几年中的确发生了一些晦气的改变。当时村庄劳动力老龄化、村庄空心化，许多区域现已呈现了村庄农业劳动力断代的问题。80后、90后年轻人都在走向城市，不肯回乡种田，导致村庄人口失衡、底层农技人员缺少、村庄经济办理人才缺少。
据国家计算年鉴，2020年总作业人口约为7.5亿人，其间第一工业（农、林、牧、渔）作业人员约为1.8亿人，占比23.6%。工资水平是影响劳动力择业的重要要素，第一工业作业人员平均工资不到4.8万元，为20个职业中平均工资最低。一亩田的商场总监欧连维以为，农业本身具有涣散性，从一个村到另一个村，它的涣散速度不像在城市里那么快，所以难以构成像美团、滴滴的农业渠道。
企业面对的是一个宽广却无从下手的商场，这实践上是对企业研制农业APP提出了更高的要求：农业APP怎样好用？怎样面对杂乱人群的需求？怎样坚持农户的粘性？下面咱们将逐个答复。
关于任何APP而言，不论它面向的是什么集体，它的首要规范应该是“简略”。把APP做得简略，对农业公司来讲可不简略。由于这不只触及到技能问题，更触及企业对工业的了解和对农人的了解。
中农网出资副总监蔡伟鹏以为，“要把前端做得尽量简略，把杂乱的逻辑和要躲避的危险用科技来处理”，他介绍了中农网在广西的一个事例，这也是自中农网完结区块链农业运用存案后的第一个落地场景。
广西的蚕农需求将蚕茧拉到当地庄口出售，整个流程包括分拣-装框-入库-称重-脱水，顺利完结了这一系列的流程才干进入收款环节，而收款到账往往至少需求一个多月，更不用说全人工操作进程中触及到的扯皮、诈骗问题。中农网团队在庄口考察调查了3个月，将整个流程从1个多月压缩到10分钟。经过物联网和区块链结合，完结信息存证、数据收集等作业。蚕农的操作进程被简化到只需做查询和承认，不用做任何数据输入和信息收集，而这些本钱都搬运到了中农网的物联网和区块链技能。下图为中农网凭借区块链技能完结整个买卖进程的信息存证，经过中农网能够完结给农人放款和给企业授信，而蚕农只需一个承认进程就能够完结10分钟内收款到账。
团队从这个事例中取得的启示是“必定要结合场景，将技能融入场景，真实处理农人的困难”。
“农业科技公司的落脚点不应在科技，而应该在农业”，易农科技创始人董瑞芳曾告知35斗，“科技仅仅手法，而非意图”。
农业从业者的需求之所以杂乱，是由于农业本身的特性——兼具区域性和职业性。比方，同样是苹果，不论在种类、栽培办理、病虫灾等各个方面，在陕西、山东、新疆等不同区域就有都有很大的差异，对信息、流转都有不同的需求，这便是农业的区域性。农业按大类可分为粮食类、水果类、蔬菜类、油料作物、工业作物等，其间蔬菜类又可细分为茄果类、叶菜类和根茎类，再往下仍能够不断细分，不同人群栽培着彻底不同的产品，发生了显着的专业区分，这便是农业的职业性。加之，农业是一个长工业链的职业，从栽培、运送到加工、流转，从种子到餐桌，这乃至现已从农业延伸到交通运送、金融、互联网、科研等范畴。农业的时间性和空间性相结合，区域性和职业性相结合，已然成为了一个多维立体网状结构，其杂乱性显而易见。
作为一个买卖促成类农业app，一亩田的方法是选用千人千面的引荐机制，让收买更高效。中农网出资副总监蔡伟鹏以为，不论面对的集体和需求多么杂乱，都要做到尽量简略的交互，让技能来承当杂乱的部分。对企业而言，要针对不同的人物做好分类，再针对不同分类做不同的交互和产品设计。
杂乱性的处理办法之一或许是规范化。云地农服的创始人胡志宏曾在农业部从事农业工业规划和研究作业，在4年里跑了300多个县，输出90余万字。多年的实地调研让他留意到农人与商场的囚犯窘境——农人不具备把控及证明本身农产质量量的才干，收买端不具备从源头把控农产质量量的才干，农人与商场堕入以次充好和压级压价的囚犯窘境与恶性循环之中。因而，他的创业思路也从此动身：将商场端的产品需求翻译成对农产品端的需求，清晰产品规范，依据产品规范倒推栽培规范，对栽培端全流程全品类投入品进行供应与追寻办理，然后处理了农产品的规范问题和质量问题。
神农口袋曾在一年内改了58版，由于技能人员对APP实践运用并不了解，更多的是凭空捏造，有许多功用缺失。7万多农户向神农口袋提出了许多实践的问题。比方，地块区分问题上，一块地里农户一般会栽培多个种类，而神农口袋APP中一个地块只能填写一个种类。得到反应后，技能团队当即去农场调研，完结APP优化。诸如此类的问题有过许多，这是左岸芯慧曾走过的弯路。
而中农网出资副总监蔡伟鹏以为，做B端和做C端的思想方法不同。C端形式相似电商逻辑，经过拉新、促活、留存、变现、传达等手法，让APP与用户重复发生联络，到达高流量、高买卖量的意图。这种方法适宜现已被规范化的农产品。B端形式着重服务终端或特定人物，协助用户完结从出产、加工到流转、出售的一系列进程，而不寻求流量和规划。最好的完结方法是经过场景带入东西，而不是简略的把东西堆在主页。
别的，需求留意的是，不是一切的服务都需求开发一个APP，蔡伟鹏提示道，不能盲目开发APP，实践上，从场景切入的、供给单一服务的农业APP开发含义并不大，小程序或许H5页面就能够到达意图，无需凭借厚重的APP。
要想知道农业APP范畴有什么创业时机，就必须先了解现有农业APP都在做什么。
市道上有许多农业相关的APP，咱们首要挑选了14家公司的农业APP，并按用处将其分为产销对接、农业服务和农技学习。咱们的挑选规范有以下三条：① 偏重农业的中上游；② 近一年内有更新，APP有必定的活泼度；③ 由农业企业/组织开发并有必定实地调研阅历。（下表如有遗失，欢迎联络本文作者。）
图：3类14家公司的农业APP（材料来历：APP Store、运用商场等，35斗收拾 ）
农业APP这条赛道还有创业时机吗？一亩田商场总监欧连维向35斗表明，“这个赛道足够大，在品类、环节、区域等维度上有许多尚待开掘的时机，即使是一亩田，咱们也不敢说自己做到了极致。”
图：“申农码”用于食品安全溯源，扫码即可检查农产品的检测、产地、栽培、出产等信息
左岸芯慧的项目或许能够为咱们带来一些启示。张波向35斗泄漏，左岸芯慧正在和上海市政府协作开发“申农码”。“申农码”能够了解为农业主体的“身份证”，由市农业村庄委发放，其间包括上海一切农业企业的根本信息。首要有三个效果，一是政务部分能够直接经过“申农码”承认农人的根本信息，省去曩昔一系列材料填写、承认的环节；二是金融组织能够依据农人的信誉评级，供给不同优惠力度的农业稳妥利率；三是构成农产品追溯体系，顾客能够扫码检查农产品的流经进程。现在上海市现已在青浦区、闵行区、浦东区等地试点，第一步是施行农产品许诺合格合格证的形式，第二步是开发申农码，这将成为一个综合性的农业企业信誉体系。现在，左岸芯慧现已完结开始的设计方案，正在进行体系研制作业。
左岸芯慧的这一方向和中农网出资副总监蔡伟鹏的主意不约而同，都着重要做信息集成体系。蔡伟鹏以为，职业需求信息集成，需求企业结合村庄复兴的需求做数字农业渠道。传统农业工业过分粗豪，现阶段大部分农业渠道还停留在匹配、促成阶段实践上并没有处理出产端的功率问题，而出产功率是要经过数字农业来处理的。
当然，所谓“集成”并不是简略的将各个专业范畴的服务端口聚集到一个渠道，实践上对企业的要求更高，需求企业对农业全工业链的深刻了解。数字化和互联网实践上是不同的概念，互联网是处理从业者信息不对称的问题，做好供销匹配，数字化是让数据发生成果，信息服务决议计划，比方农场依据该区域该品类的商场信息，做出削减或扩展栽培面积的决议计划。
关于一个APP而言，初期的推行并不简略。一亩田建立初期曾阅历了一段困难的日子，那时团队都要去村庄1对1教农人用APP。现在，一亩田积累了4000万注册用户，买卖促成规划达2000亿。其商场总监欧连维告知咱们，APP要真实帮用户处理问题，才干构成用户带用户的传达方法，在一个巨大的、涣散的农业商场中，这是一个简略被忽视可是最有传达力的方法。
创业者提出“APP找不到用户，用户没有适宜的APP”的问题，那么供需失衡之局怎样破解？咱们从许多先行者走过的路中总结了三条阅历：
要以场景带入东西，而不是简略的把东西堆在主页。场景便是农户的需求，东西便是企业的服务，所谓以场景带出东西也便是依据需求匹配企业的服务。这对企业提出了三个要求：一是企业首要要有结构完好的服务体系，这样才有或许依据用户的运用场景找到切入点，二是深刻了解农人的需求，了解农人在什么场景下需求什么东西，三是促进线上线下的良性循环，将线上的服务和线下的运用场景相结合。
如前文所述，农业是一个长工业链的职业，包括栽培、运送、加工、流转等环节，触及交通运送、金融、互联网、科研等范畴，这时，一个能够链接各种资源的渠道对农户而言就非常重要了。
以左岸芯慧和安信农保的协作为例，该项目将金融和农产品结合在一起，旨在打造21万抗倒伏性、抗病虫灾、口感好的稻田，并协助农户分管危险、取得高收益。详细而言，安信农保将联合5家银行，为参加出产的农业企业供给不高于3.8%利率的借款，经过神农口袋渠道向农业企业放贷，并供给数字化出产办理渠道。农户能够在这个进程中取得三重保证，一是取得低于3.8%的利率的借款，二是依据规范化出产流程，安信农保供给高于国储粮价格30%的保底价格收买；三是收成后由左岸芯慧协作进行品牌打造和出售，并将出售赢利向栽培户和加工企业进行二次分配。农户将享用保底收入和出售分红的两层赢利，且承当更小的危险。
这一形式实践上是稳妥公司牵头，神农口袋APP供给渠道，成果是反推上游栽培端的规范化、规划化，促进整个工业链的优化晋级，构成良性循环。
左岸芯慧创始人张波以为，经过商场的形式去推行APP的是难度很大的。左岸芯慧和上海市政府的协作供给了一个政企协作的范式，即企业凭借政府的行政力气推行APP，企业再依据商场反应不断优化APP，扎根站稳区域商场，只要真实给农户带来收益的APP才干立足于商场。
35斗采访了许多农业APP范畴的从业者，简直一切的从业者都提示道，“APP是东西，而非意图”。在2015年，曾掀起一阵一阵村庄电商、农业APP的创业热潮，但许多创业者都轻视了农业APP的创业难度，撞得头破血流。其实，即使是像左岸芯慧这样老练的农业企业，也不是一开始就从做农业APP下手的。左岸芯慧是从传感器、农业智能化设备制作、农场办理，走到区域数字化农业渠道，构成了厚实的底盘后，才在2017年正式推出神农口袋APP。
展望未来，巨大的从业者基数和低效的农业互联网水平是职业从业者能够继续发力的关键要素。农业或许是互联网及智能化技能最终一个大规划运用的十万亿级商场，但毋庸置疑，必定是最具潜力的一个。回来搜狐，检查更多